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如何利用市場營銷的原理做好網絡營銷?

有的人會認為市場營銷和網絡營銷是兩種概念,其實不然。網絡營銷是市場營銷的一種,市場營銷是網絡營銷的基礎。

什么是網絡營銷?

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客戶通過互聯網搜索,找到某網站、商鋪,查看商品賣點,通過電話、郵件、QQ等方式聯系到賣家或者廠家,將一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網絡營銷。也可以理解成:網絡營銷就是以企業實際經營為背景,以網絡營銷實踐應用為基礎,從而達到一定營銷目的的營銷活動。

總體來說,凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動,都可稱之為網絡營銷。

什么是市場營銷?

服務營銷理論之父格隆羅斯認為所謂市場營銷,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

說到市場營銷的原理,人們就會想到4P和4C,4P講的是:產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。有人經常會把促銷當作打折優惠。其實不然,這里的促銷說的是一切促進銷售的行為。當然網絡營銷也是一種促進銷售的行為,所以網絡營銷也是屬于市場營銷的一種。

4C是在4P的理論上提出來的,4C是指:消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。在今天這個社交網絡橫行的時代,顯然4C理論更適合拿來做網絡營銷。而且4C原理已經被運用到了今天的網絡營銷當中。

我們拿網絡營銷做的最好的小米公司來說,他們的小米手機剛上市的時說自己的手機是為發燒為生,其實就是為了解決普通用戶對高端智能手機的需求。他們每一款主打手機的價格都是1999元,只是市場上其他高端智能手機一半的價格,這對應了4C中的成本,就當所大多數客戶愿意接受的成本。

小米的購買渠道是通過網絡銷售的形式,除了需要搶購以后,購買起來還是很便利的,當然小米也在逐步改善搶購的問題。在小米的營銷環節中最重要的就是溝通了,溝通可以更好的了解客戶的需求,以方便解決客戶的問題。

小米在溝通環節不僅有時下最流行的微博、微信,還有自己的小米社區和米聊。小米的領導人會在微博上與小米的粉絲進行互動,小米社區更是為了解決客戶的需求而存在的。小米在產品正式上市以前都會發布工程機,讓客戶提出對工程機的不滿和需要改進的地方,以達到客戶的需求。小米的這種方法也是培養客戶的忠實度。

隨著互聯網的不斷發展,很多企業都在進行網絡營銷。也有很多企業都在用市場營銷的原理來做網絡營銷,但大多數只是用到了4P,而忘掉了4C。我們在做網絡營銷的時候應該用4C的原理來完成4P的步驟,我們應該做客戶需求的產品,產品的價格是客戶愿意接受的,更好的完善客戶的購物體驗與方式,與客戶更好的互動,通過各種方及時解決客戶的問題。何愁我們的網絡營銷做不好呢?

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看美國主機商如何在中國實行抱團營銷

可能有很多人不知道抱團營銷是什么?其實就是幾家商家聯合在一起實行營銷活動。其實抱團營銷在我們身邊有很多,08年的時候麥當勞、可口可樂、阿迪達斯在奧運會期間就是使用的抱團營銷。在釣魚島事件后,愛國者就聯合國內的優秀企業迅速組建了愛國者國貨精品館,用抱團營銷的手段來抑制日貨。

今年的天貓雙十一所有天貓專家的銷售額達到了350億,用半天的時間就超過了美國的黑色星期五。當所有人都在為這場世紀狂歡的購物節而歡呼雀躍的時候,有沒有人想過其實天貓雙十一也是中國的眾多電商賣家們的一種抱團營銷的手段。只不過因為這個平臺是由天貓來打造的,天貓的光環被無限的放大,大家只看到了金光閃閃的天貓卻忘了天貓背后眾多的賣家。天貓今天的成功也是靠眾多賣家的支持才有的,當然天貓也給這些賣家帶來了不菲的利益。

抱團營銷究竟有哪些好處呢?為什么那么多企業都喜歡抱團營銷呢?抱團營銷其實就是相互利用優勢互補,降低營銷的成本。當然抱團營銷也有不好的地方,就是難將各個品牌區隔開。

在國外人們對品牌意識很強,所以抱團營銷相對來說會少一些。就算有,在做營銷推廣時,他們強調的也是品牌。中國就不一樣,現在的國人雖然同樣擁有品牌意識,但更多的是把價格放在第一位。這也就是國外企業要想打開中國市場大多數都會選擇和中國本地企業合作的因為。

感恩節又到了,像IXWEBHOSTING和Godaddy、Lunarpages這些著名的國外知名品牌在國外都是各自做各自的營銷的,而且他們的優惠幅度也是非常大的。然而在中國市場的感恩節活動卻同時都選擇了美國主機偵探這個平臺,顯然他們越來越了解中國人的文化了,同時他們對美國主機偵探這個平臺也是非常認可的。美國主機偵探也沒有辜負美國各大虛擬主機商的期待,在最短的時間內完成了感恩節優惠信息的統計與展示,如果有想要優先了解活動的站長可以到活動展示頁(http://top.idcspy.org/thanksgiving/)去了解下。希望各位了解優惠活的同時也了解一下別人是怎么做抱團營銷的。

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