分類目錄歸檔:微博營銷技巧

企業微博營銷注意事項

 最近筆者一直在維護公司的微博,也在SocialBeta的社會化媒體6群中跟很多朋友交流,從中學到了不少東西,在此整理出來,供大家參考。

  一:你想塑造什么形象?

  我們在判斷一個人的時候,除了依靠第一印象外,更多地還是從一個人的言行舉止中判斷這個人,時間久了,我們甚至會對這個人形成固有的己見!

  那么,企業做微博營銷同樣如此,問問自己,你想讓別人怎么看你的企業,你想讓自己的官方微博給別人留下什么樣的印象,或者說你想塑造的品牌形象是什么。

  輕松活潑的還是嚴肅的,教育性的還是娛樂性的……

  無論什么樣的風格,都從你的每一條微博,你跟網友互動的內容、語調中體現出來。

  二:你做好內容規劃的么?

  在問這個問題的時候,相信很多企業在做微博內容的時候,還是比較迷茫,隨大流的,看到星座受歡迎了,就發星座;看到@口袋英語如此成功,也時不時來點英語吧,結果搞得不倫不類。

  也有人會問,那么內容是不是應該專一點呢?比如一個旅游企業的官方微博是不是就只能發旅游方面的東西呢?其實這也取決于前面提到的,你想塑造一個什么樣的微博形象。在明白了自己想呈現的微博形象后,你的內容風格才能初步定下來。比如如果旅游企業想塑造的微博形象是為愛旅游的人提供心得和幫助,讓他們可以享受旅游的過程,那么內容大可以寬松點,可以是旅游路線推薦,也可以推薦音樂,伴隨他們的旅程,有時候發點感言,聊點家常,更顯人性化。

  影響微博內容規劃的另外一個重要因素就是目標用戶,在做內容之前,你有沒有分析過現有客戶和潛在客戶,有沒有仔細地看看他們的微博內容呢?做目標用戶喜歡的內容!!!好好利用微博搜索工具吧,拿sina微博搜索為例,可以根據性別、年齡段、標簽、名稱等等搜索目標用戶。

  三:不要得了粉絲眩暈癥

  看到新增多少粉絲,多少@到你了,是不是感覺很爽呢?小心,別得了粉絲眩暈癥!(puting語)

  目前還是有很多企業將粉絲量作為一個很重要的衡量指標,清醒一點的企業還會將轉發數和評論數作為指標。

  得了粉絲眩暈癥的病狀:

  1)微博營銷更多是短期效果,無長期規劃;

  2)無心做內容,缺少互動;

  3)對粉絲狀況不明白,有多少是有效粉絲,有多少是僵尸粉,有多少是潛在用戶。

  4)不舍得你的關注。關注也是門學問,各位難道不覺得關注是個很好的推廣方式么?去關注你的潛在用戶,就會在他們的首頁跳出提示!雖然這對粉絲上萬的用戶效果不是很好,但是對于1000以下的微博用戶,卻是很有效果。

  四:還在送ipad?鬼才信!

  這個活動要送ipad,那個活動要送ipad,可是我就從沒見過那個活動最后公布中獎名單,直播獎品發送過程的活動更是少的可憐!

  微博活動正在失去可信度,這對于一個新媒體來說,是個可怕的事情,因為他的營銷價值正在失去,現在官方還在弄硬廣,我只能說這是具有中國特色的社交媒體了!

  等我的微博上都是廣告的時候,我不會再去用微博了,因為它怎么看都像貼滿小廣告的電線桿!(用戶語)

  那么目前的活動問題在哪?

  NO1:失去信任;

  NO2:活動無創意;

  NO3:活動目的不明確;

  NO4:與其他平臺沒有結合。

  第1和第2點就不多說了,說說第3個和第4個問題。

  你的活動目的就是為了增加粉絲么?還是為了增加與用戶的互動?

  活動目的決定活動規則和活動內容,

  如果僅是為了增加粉絲,活動規則和內容盡量簡單明了,這樣參與成本低,活動的傳播效果能夠達到最佳;

  但如果是為了增加與用戶的互動,是否考慮過與其他平臺結合,活動內容是否具有話題性,話題又是否是用戶所感興趣的呢??是否與產品本身有很好的集合?

  五:內容制作技巧

  A:圖文并茂,相得益彰!

  B:用##設置固定性欄目!

  C:多用疑問句!引起用戶討論!

  D:@的精準性!@需要這條微博內容的用戶!如何知道他需要這條內容?用微博搜索吧!

  E:原創內容為王!最好有個內容團隊,制作原創內容!像我這種一個人負責整個微博營銷的,只能復制內容了!

  F:多主動轉發和評論目標用戶的微博!不要頻繁@他們。

  G:多點人性化,每天起床的時候,可以嘮叨兩句!

  結語

  最后一句:企業不要把微博營銷當成萬能的,微博營銷有不足之處,國內的情況還具有我們自己的特色,所以微博等社會化媒體營銷僅是營銷方式的一種,別忽略其他渠道!

企業如何玩轉微博營銷

一、企業不愿開展微博營銷的原因

1、無法判斷粉絲的真實性與活躍度

有些博主為了迎合企業需求高粉絲的要求,花錢買粉絲,這些買賣的粉絲,無疑絕大部分是僵尸粉,這 些買來的粉絲只是一個數量,除了滿足自己虛榮外,而對于企業廣告的傳播一點作用也沒有。這種通過 用戶花少量的錢直接購買而來的僵尸粉、活粉,已經呈病毒式開始擴散。已經成為微博營銷中一個最大 的毒瘤。

2、無法做到廣告精準投放

廣告投放成功很重要的一個因素就是針對目標客戶群進行精準營銷,但目前我們由于網絡的虛擬性,我 們無法了解每個帳號的粉絲構成水平,收入水平,購買力如何?所以目前微博營銷無法做到精準。相比 網盟的精準定位投放人群,反饋信息明確,微博營銷目前無法做到這些。

3、微博營銷費用不可控

微博營銷并不是只通過一個粉絲過萬或幾十萬的賬號進行營銷,因為只用一個賬號營銷的回報率與點擊 率可以說是微乎其微。但同時通過幾個這樣的大賬號營銷,效果就會好很多。那么找多少人合適?成本 需要多少?轉發幾天?

4、微博營銷效果不可控

微博營銷通過賬號粉絲的轉發,來實現廣告的傳播。微博營銷中即使找名人轉發,最后轉發的效果如何 ?多少2次轉發,多少人看了微博會去關注產品,又有多少人購買了產品,無法衡量統計,效果完全無法 評估。有些第一次營銷后效果還過得去,但第二次利用同批賬號營銷發現后續力明顯下降。因為微博人 群心理目前還很難精準定位,只能根據其粉的微博類型大致分析。所以,微博營銷穩定性還有待商榷及 提升。

因此,微博作為一個的新平臺,如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那么如何解決微博營銷中上 述幾個方面的問題,從而發揮微博營銷最大的效果呢?

二、企業開展微博營銷需要注意的問題

1、判斷帳號有無僵尸粉

一般情況下,微博的粉絲數越多那么微博使用的時間也就越長。所以我們可以從他第一條微博發布的時 間,跟當前微博粉絲數的關系就可以粗略判斷是否是僵尸粉微博。一些通過刷來的虛假微博粉絲,大致 有幾個特點:1、沒有頭像。2、粉絲發布微博數很少。3、活躍度非常低。4、粉絲微博無簡介。5、連續 多頁粉絲屬性相同。6、粉絲當中幾乎沒有帶認證的用戶關注。另外,一個苦心經營的微博,博主都希望 自己的微博勛章越多越好。往往一些僵尸粉微博的勛章通常就只有2~3個最基礎的勛章,這樣的微博也需 要謹慎觀察。

2、分析博客類型從而做到廣告的精準投放

其實仔細研究,微博營銷要實現精準營銷也不太難。因為微博主題分類很細也很明確。所以企業在選擇 營銷的博客帳號時,可以根據博主的博客類型來選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告, 音樂類微博投入音樂廣告,美容養生類微博投入美容產品的廣告。這樣一來,基本上可以針對目標客戶 群實現精準營銷。

3、微博營銷費用的計算

微博廣告費用是按照發布條數來計算的,比如說100萬的粉絲,直接發一條500元,轉發一條400元等。企 業可以根據微博營銷的目標來確定所選帳號的級別,確定單條價格,再根據企業需要多少帳號,轉播多 少天轉來計算所需要的營銷費用。

4、微博營銷效果的評估

在微博營銷中,某個微博活動的效果如何往往是營銷人員最關心的問題。微博營銷的效果主要是點對點 營銷,而且效果呈成倍數遞增的效應。如果一個帳號擁有十萬粉絲,那就意味著每發布一條消息,將有 十萬人看到,然后按照比較低的1%的轉發率,有1000人轉發了這一消息,而平均每個人又有50個粉絲, 相當于又有5萬人看到了。了解廣告的受眾數以外,我們還可以通過管理工具,像監測互聯網廣告一樣, 獲得該活動帶來多少的點擊數等數據,并通過與廣告價值的對比準確地核算出這個營銷活動的投資回報 率。

雖然微博營銷這種新方式還存在很多問題,但我們不能阻止這個新鮮事物不斷向前發展。微博營銷會得 到越來越多企業的關注。

微博營銷也要注重人性化

前幾天長春一對年輕夫妻的車被偷了,車內兩個月大的嬰兒一并不知所蹤。這一案件經媒體報道后,引起強烈反響,很多當地的私家車主自發幫助尋找。5日,嫌疑犯周喜軍向警方自首。據周交代,他偷車后,發現后座男嬰哭鬧,遂將孩子掐死,埋在了路邊雪中。這一案件在微博上廣為傳播,一時間吸引了全國各地網友的注意力。
面對這樣的慘案,多數人皆懷不忍,除了譴責犯罪嫌疑人喪心病狂,更有很多人表示愿意直接幫助這個家庭。可就在這個時候,名為“遼寧天合別克”的官方微博和另外一家車企的官方微博卻借著這個案件,大搞微博營銷,宣傳自己的車安全性如何好。這兩條微博一出,便引發網友憤怒,也很快被刪除并道歉。
毫無疑問,這兩個汽車營銷的案例是失敗的。透過這兩個失敗的案例,不難發現,網絡的興起,微博的出現,使得營銷變得越來越簡單,如果策劃得好,往往還可以收到奇效。因此,汽車營銷也越來越多地開始在微博上進行。簡而言之,微博讓營銷的門檻變低了,這是一件好事。
但是,門檻變低不意味著底線也變低。汽車微博的營銷喜歡搞一些噱頭,攫取人們的注意力,本身并沒有什么錯誤。當我們身處信息爆炸的時代,注意力也成為了一種稀缺資源,能夠吸引消費者的注意也是一種成功。但選擇什么題材,借助什么熱點來搞營銷卻是有講究,也是需要謹慎對待的。并不能因為只需要發布一條微博,幾乎零成本,就什么話都說,什么營銷都做。如果套用一個時髦的說法,把營銷建立在如此慘案上,不但“節操掉了一地”,更是十分愚蠢的。好事不出門,壞事傳千里,讓我們大跌眼鏡的各類炒作還少么?
其實,通過上面兩個失敗的汽車營銷案例,也可管窺到一種十分浮躁的心態。認真踏實做好產品和服務,才是贏得消費者認可的終極捷徑。

微博營銷最需要注意的幾點

雖然目前微博越來越成熟了,但是我個人覺得做微博營銷還是應該注意以下幾點:
1.我們創建這個微博的目的是什么,這是一個前期就應該考慮進去的一個條件,如果你不知道你為什么去做這個微博,那么你很可能不能把這個微博做起來,很多微博就是單純的做企業微博,那么你就按照企業微博應該做的一些注意點,一點一點的堅持下去,還有就是做產品微博,那么你就可能要注意產品的性質等等,不管你做什么微博,目的性一定要明確。
2.別人去關注的原因是什么,不知道大家有沒有去思考過這個問題,其實這是我們很應該去想的一個方面,你能以什么內容,叫大家去關注你,不去取消你的微博,應該靜下來好好想想。
3.你發布的內容是不受大家喜歡的,這就需要研究,你的用戶喜歡什么類型的微博,什么形式的內容,這也上就是去分析用戶心理的一種形式。怎么吸引他們去評論,去轉發,這就需要微博運營人士的策劃能力和文案能力,這個的確不是很多人都很強項的,但做好分析工作是前期的準備。
4.你常常去轉發,評論的微博你要去研究,我們自己也代表了一部分人的心里,先把自己的心里研究好了,想明白了。這也對分析微博用戶有很大的作用,微博還是一個與人交互的平臺。所以做好這些方面還是有必要的。
其實微博營銷的方式方法很容易學到的,但是思維就是很難去做到的,很多事情都是這樣的,思想才是做值錢的東西,所以做微博營銷,一定要多去想,多去研究。

微博營銷的誤區

近幾年微博的發展可謂是風生云起,勢頭正旺,無疑成為了互聯網界的大贏家。同時微博以其便捷、快速的優勢已迅速成為企業和用戶之間的橋梁,成為了企業營銷的工具。但是什么事情都有兩面性,不知道你有沒有看到微博的另一面呢?下面筆者淺談一下微博營銷的誤區,不足之處多多見諒及糾正。
不要奢望微博營銷的效果立竿見影
大家都清楚一口不能吃個胖子,對于微博營銷來說也是如此,企業營銷是需要慢慢培養的,粉絲的數量也是需要慢慢遞增的,當然,很多企業也不能把粉絲誤認為消費者,粉絲喜歡你的微博而成為你的粉絲,因此企業要明白一點:所有的顧客都是粉絲,但不是所有的粉絲都是你的顧客。所有,面對如果多的條件,如果你的企業還是想要利用微博立竿見影的,還是去選擇其他廣告吧!
低成本不代表付出就相應的少
一些老板認為,做微博推廣,無非是寫寫博文什么的,不需要什么成本就能為自身企業做廣告。如果你這么想,那就大錯特錯了。記住:“天上不可能掉餡餅”,就算是當初淘寶剛推出的時候,大家也是在這個適應的過程中才慢慢開始賺錢。而現在大家只看到做的早的人賺了錢,但又有多少人體會到他們堅持了多久,投入了多少精人力、物力、財力。所謂“臺上一分鐘,臺下十年功”。
不可或缺的專業運營微博營銷的人才
很多企業對于微博營銷的專業性嗤之以鼻,認為只要會聊QQ就能寫微博。其實不然,如果一個企業主在對一個模式都不了解的情況下就去妄加判斷,這樣的企業又能走多久。你可以不會做,但是你一定要懂!想想看,在網絡營銷不斷走紅的今天,如果一個公司里都沒有一個人有社會化營銷概念,那么單憑簡單的“寫寫微博”就想做好“微博營銷”似乎有點困難。要想運營好微博營銷還是需要這方面的專業性人才。

簡述微博營銷優缺點

雖說現在微博營銷還是比較火的,可是不管什么事情都有兩面性,微博營銷也是一樣,現在筆者簡單概述一下微博營銷的優缺點:
優點:
1.操作簡單,信息發布便捷。
2.互動性強,能與粉絲即時溝通,及時獲得用戶反饋。
3.低成本。
4.針對性強。
缺點:
1.需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果,人氣是微博營銷的基礎。
2.由于微博里新內容產生的速度太快,所以如果發布的信息粉絲沒有及時關注到,那就很可能被埋沒在海量的信息中。
3.傳播力有限。

微博營銷需要清晰定位

?????? 現在我們大都每天都會關注微博,似乎微博已經成為了我們生活中不可缺少的一部分,同時我們也看到很多利用微博營銷成功的例子,而我相信成功是可以模仿的,這就要求我們對微博營銷有個清晰的定位。
第一,準備工作
?????? 微博營銷首先的準備工作主要包括了解微博發展的現狀,理解微博的特點,了解微博的主要用途,提升微博的營銷理念。
第二,策劃分工工作
?????? 微博營銷策劃工作主要包括研究并掌握微博參與者的特征,制訂微博營銷的具體規劃,搭建微博營銷團隊,力爭增加微博賬號的粉絲數,了解并制定微博營銷使用的基本原則,制訂企業微博使用的基本守則。
第三,實施操作工作
?????? 微博營銷實施操作工作主要包括劃分企業微博營銷帖子的類型,準備企業微博營銷的帖子素材,設計微博營銷的獎勵活動,掌握微博營銷中的互動技巧,創造企業微博的豐富內容,充分利用微博中的各種元素,同時關注微博信息發布的活躍時段。
第四,評估優化工作
?????? 微博營銷的最后一個大工作也是很重要的工作是評估優化環節,主要包括隨時進行微博數據監測,積累微博運營中的各種數據,對微博營銷的效果進行分析與評估,找到問題后對微博營銷的規劃方案不斷進行調整與優化,如果在微博中遇到危機事件,則需要進行微博的危機公關。
?????? 綜上所述,只有對微博營銷有個清晰的定位,才能把握微博營銷的趨勢,真正實現微博營銷的價值。

《江南Style》走紅原因分析

最近一首名為《江南Style》的韓國神曲,幾個月內紅遍全球。當然這位鳥叔也是兩月瘋賺5000萬。有些人聽了會覺得很有意思,而有些人可能連一遍都聽不下去,很不幸,我就是那個一遍都沒聽下去的人,不過后來,還是堅持聽下去了。那么是什么讓《江南Style》如此之紅火呢?
明星效應
《江南Style》的MV在7月15日上網發布,8月上旬,不同版本的模仿視頻陸續出現,婚禮版、制服版、美國大選版、橄欖球版等等,滿足各種人群的娛樂訴求。緊接著網民開始加入到互動中。同時,美國流行音樂歌手凱蒂·佩里也在推特上轉發了《江南Style》,泰國、印度尼西亞、馬來西亞的韓流粉絲又大力轉發,一天內推特數突破6萬條。隨著《江南Style》的明星推薦大軍越來越強大,世界各地的模仿版本也是與日俱增,這場明星效應,終于促成了這首歌曲在9月4日,MV在YouTube的點擊量突破了1億大關。
電視媒體
電視媒體的加入也是不可缺少的因素,8月29日,小甜甜布蘭妮發推特,對《江南Style》大加贊賞:“我超喜歡這首MV,真有趣!我想我應該學學這個編舞,有人想教教我嗎?”不久,PSY便與布蘭妮同登美國節目《艾倫秀舞臺》,一起秀馬步舞。從7月15日上線發布到點擊量過億,《江南Style》用了50天左右;然而點擊量從1億升至2億,卻僅用了2周。《江南Style》還打破了沒有韓國歌曲打入主流美國市場的先例,榮登“公告牌”排行榜第二名。評論家將該曲的全球風行,歸為網絡的病毒效應,人們不管是因為喜歡還是不喜歡都會去點擊。《江南Style》能夠從韓國火到全世界,推特和YouTube功不可沒,而事實證明通過微博和視頻網站,《江南Style》也迅速在國內走紅。
無聊的搞笑
喜歡它的人認為,歌詞朗朗上口,曲調“口水”,騎馬舞的動作動感又搞笑。但是不喜歡《江南Style》的也大有人在,很多人表示這首歌紅得莫名其妙。有巴西網友評論:“在我看來這不是成功,只是在利用網絡奪取眼球賺足噱頭而已。”筆者認為,這無非就是一個肥男跳著滑稽搞笑的舞蹈,唱著重復無意義歌詞罷了。歌曲視覺效果有鮮明的美國風格,是西方流行音樂的一個大雜燴、大拼盤,所以西方觀眾無需知道鳥叔在哼唱什么,就已經覺得熟悉和似曾相識了。

 

如何通過新浪微博認證

?????? 所謂的微博認證,只是為避免身份混淆,引起公眾誤解,實行的名人、機構、企業身份認證策略。一旦你通過新浪認證將會增加公眾信任感,形成較權威的形象,獲取更多的粉絲,你的微博信息也可被搜索引擎收錄,易于傳播。
個人用戶如何通過新浪認證
微博使用實名;
在微博中至少發表一條以上的信息;
提供準確詳細的身份說明介紹;
提供確切可驗證的聯系方式,如郵箱電話等;
提供身份及工作證明掃描件,證明本人信息。
微博賬號需滿足下列條件
1、有頭像 2、綁定手機 3、關注數在50及以上 4、粉絲數在100及以上。
企業如何通過新浪認證
1、有頭像 2、微博數3條以上 3、關注10人以上 4、粉絲至少10人
輸入資料–上傳營業執照之類的信息–等待新浪認證。
微博認證技巧
盡可能說說多詳細一點,讓新浪重視,注意質量;
認證錢最好在一個星期以上每天更新最少一篇微博,認證時期也要更新微博;
和粉絲互動;
微博內容不可違反一些微博的規則。

網站如何通過微博獲取流量

???? 如今微博推廣成了熱門的話題,微博或許就是你潛在用戶的最大聚集地。如果你沒有過硬的SEO技術,那么你不妨將推廣重點轉移到微博推廣。試想一下當你的微博關注人數上萬時,網站的訪問量也不會低多少。今天筆者主要的就是談談如何利用微博推廣讓你的網站獲得流量。

  首先,做推廣之前,你要有個微博賬號,用戶名可以是你網站的名稱,而你如果想要看起來更專業一點,我們可以打造成一個網站的官方微博,這時候我們把頭像換成公司的LOGO,風格色調的與之相匹配就可以了。

???? 其次這時候我們就要關注我們的粉絲,怎么樣增加粉絲呢?粉絲的增加方法是多樣的,而一個專業的官方微博一般都有V認證,一來不僅給人一種信任感,而來也增加了曝光率。申請加v認證以后就是盡量讓更多的人關注你。

???? 最后就是怎么在粉絲中準確獲取我們的潛在用戶,這時候就要設置好微博的標簽,標簽盡量和網站的標題關鍵詞差不多就可以了,接著可以加入一些微群,這樣相對來說針對性也更強,同時也能獲得大量的粉絲。

???? 總而言之,在我們獲得粉絲的同時,也要保持微博的活躍程度,每隔一段時間就要發布一些和網站主題相關的內容并帶上鏈接,這樣就能夠從微博上獲取不少的流量,另外把握好細節,每天早上晚上發布一些親切的問候語,久而久之,相信你的網站定會有不錯的流量。