微博營銷的三大策略

第一,識別區分你的用戶。

不論是傳統的CRM還是現在的SRM,一切的基石只有四個字:看人下菜。

不要把它看做負面的評價,因為品牌的經營不是一件零成本的事情,可投入的資源永遠都是有限的,如果不能獲得更好的回報,還堅持投入的方向本身就是敗家子思考模式。甚至我們在自己的生活中也是這樣做的,基于對方和自己的立場不同,顯然我們會用不同的方式來和別人交往,為朋友可以兩肋插刀,為老板大概也只能兩肋被插刀,只不過個人的人際關系往往會基于人的好惡來劃分。對于以獲得利益為根本目標的企業來說,品牌在社會化媒體上的關系標準,簡單地說就是能夠為品牌自身帶來多大的利益。

根據用戶可能帶來的利益多少來衡量用戶的價值,從而識別和區分開不同用戶的重要性,然后判斷出將用戶歸于哪一類別,據此再核算并設定相應的回饋模式,這個過程,就是SRM的過程。

在傳統CRM中,大都是以用戶的購買行為來衡量用戶的價值,簡單明了但是稍嫌粗暴。而在社會化媒體與直接購買還有一定距離的當前,僅僅關注購買行為顯然不能作為SRM的基礎。

我們并沒有直接在微博上賣東西,所以不能直接拿用戶買了多少東西作為他和我們聯系的判斷。我們在微博上沒有直接賺到用戶的錢,賺到用戶的只有關注和互動,所以我們也不應該以錢而應該與互動的頻率與深度來判斷與用戶的關系。

不同品牌,在營銷的不同階段,對用戶價值的識別和區分用的具體標準肯定是不同的。但基本的核心原則還是一致的:越愿意和我們溝通的用戶價值越高;本身擁有更大影響力的用戶價值越高;分享意愿更強的用戶價值越高;相關度越高的用戶越有價值。前三條很容易理解,但實際上,第四條是最重要,也是現實操作中最容易忽略的。

此處的用戶,除了包括粉絲,同樣包括你所關注的人以及所有目標潛在的用戶。

第二,維系與用戶之間的關系。

沒有人完全無條件地就會喜歡你。這也是一句讓人不舒服的商業世界大實話。

既然沒有無條件的喜愛,那么維系與用戶之間的關系就是必需。在這一點上品牌應該有一種危機意識才對,因為用戶的注意力是有限的,而他可能接觸到的信息是無限的,必須持續用有趣有用或者有利的信息去吸引他,才能維系住目前的關系。與其把注意力放在送幾個Ipad能拿到多少新粉絲,不如先堵上自己的漏桶,檢查一下因為沒有持續的內容和互動,自己是不是每天都在掉粉。

用戶關注了你,這并不是說SRM對于這個用戶就大功告成了,相反,這只是你們之間關系的一個階段而已。特別是因為參與活動而來的關注用戶,如何維系住這份關注,讓用戶從品牌微博的關注者切實轉化為品牌的關注者,不要陷入活動漲粉-活動完掉粉-所以接著做活動的無底洞投入。

第三,促進與用戶之間的關系。

促進關系有兩層定義:從宏觀來說,維系住原有用戶,不斷拓展新用戶;從局部來說,維系住與某一用戶的原有關系,并且將關系不斷推進。

對于傳統CRM來說,銷售與傳播是分開的,哪怕有邀請好友獲獎勵的機制,實際上用戶能夠拉來的新用戶也是有限的,所以需要特別花大力氣去拓展新用戶。但對于SRM來說,核心是傳播而非銷售,微博自身就是個媒體平臺,用戶之間的自發傳播和推薦本身就是使用微博期望獲得的優勢。

微博對用戶來說,就是生活的一部分,如果品牌與某用戶形成了較深入的關系,他會自然而然將于該品牌的互動帶入自己的生活,從而讓自己生活中所接觸到的其他人,通過自己作為媒介的傳播,來接觸到自己喜歡的品牌。

這也是秀這一行為背后,品牌可以利用的機制,無論是服飾、化妝品、電子產品、車秀的東西千差萬別,而展示自己,獲得認可,結交同好的心理需求都是一樣的。

在微博上,用戶會比原有的渠道更及時和直接的表達自己的感受,從而與品牌之間形成對話,他們的喜怒哀樂是這樣顯著,以至于只要耐心傾聽和及時回應,就很容易獲得他們的信任與好感。

維系也好,促進也罷,必須基于對用戶的識別和區分。而對用戶價值的判斷,又必須基于品牌定位,以及在微博上進行營銷的目的。如果是B2B的品牌,希望在微博上與更多業內人士討論,但卻作了一個送ipad的活動,結果吸引了一堆90后的蘋果粉,那實在是一件哭笑不得勞民傷財的事情,哪怕確實階段性粉絲數和轉發數增加了。

在微博上內容策略也好,互動策略也好,活動策略也好,實際上都是為了關系營銷。SRM是將一切穿起來不散掉的核心。從這個角度去看,可以更好地利用已有的商業知識和技能,再結合社會化媒體特別是微博的專門知識,才能幫助品牌打造出靠譜有效的微博營銷。

馬航失聯事件考驗社交傳播,微博、微信之異

馬航失聯事件中,微博和微信作為目前國內最熱的兩大移動社交平臺在傳播、產品等方面體現巨大差異。微博開放、微信封閉造成了二者在傳播上的根本不同,微博是廣傳播、淺社交、松關系;微信是窄傳播、深社交、緊關系。

3月8號,馬來西亞航空公司飛往北京的MH370航班,于凌晨2:40失去聯系,原本北京時間6:30分抵達北京,機場里接機人苦苦期盼,等來卻是網絡上航班失去聯系的消息。網絡上最早的一條權威的消息由@微天下于8時29分發布:“【快訊】法新社報道,馬來西亞航空稱與一架載有239人的飛機失去聯系。微天下正在核實并將跟進報道”,@央視新聞和@人民網跟進并發布。很快,微信的朋友圈和公眾平臺開始發布和推送消息,其間經歷了“迫降越南”“發現失聯客機信號”“發現殘骸”“海面迫降成功”等各種虛假消息,下面,我們通過梳理時間軸來看看兩者之間的區別和特性:

馬航失聯事件微博微信消息時間軸(微博以@微天下發布消息為基準,微信以我本人和好友的朋友圈為基準):
3月8日8:20 法新社發布消息,馬來西亞航空稱與一架載有239人的飛機失去聯系。
3月8日8:29 新浪新聞中心微博帳號 @微天下發布消息,馬來西亞航空稱與一架載有239人的飛機失去聯系。
3月8日9:30 微信朋友圈、微信公眾賬號中開始出現航班失聯消息
3月8日10:00左右 微博中開始出現航班迫降越南的假消息,@微天下快速辟謠;
3月8日10:30左右 微信朋友圈中開始出現航班迫降越南的假消息,無人辟謠,很多人留言祝福;
3月8日10:[email protected]微天下發布消息,馬來西亞航空稱并未接到航班落地消息;
3月8日11:[email protected]微天下轉發新華社消息,越南搜救人員發現失聯客機信號
3月8日12:09 @微天下辟謠,越南官方否認發現失聯客機信號;
3月8日12:00左右朋友圈開始出現以下消息“越南海軍第五軍區政治部主任竇凱還稱發現飛機墜毀地點,救援隊已經出發”“外媒稱飛機殘骸已被發現”
3月8日12:37 @微天下再次辟謠否認發現失聯客機信號;
3月8日13:00左右微信朋友圈開始出現各種客機消息“墜毀”“迫降成功”“解體”等等;
3月8日13:59 @微天下援引路透社消息,越海軍官員稱馬航失聯客機在海中墜毀,態度謹慎
3月8日13:00左右微信朋友圈繼續刷屏,繼續更新各種客機消息“墜毀”“迫降成功”“解體”等等;
3月8日 15:56 @微天下正式辟謠,越南軍方否認發表過任何關于飛機墜毀的消息;
3月8日20:30左右新浪微博中開始出現“越南通訊社報道,發現失蹤的MH370”的**性消息;
3月8日20:50左右,微信瘋傳“越南通訊社報道,發現失蹤的MH370”,朋友圈紛紛刷屏,被迫屏蔽多人。
3月8日 21:08 @微天下正式辟謠,該消息沒有任何根據(ps:這條消息是天涯論壇的網民在3月8號19:10杜撰的消息,19:27分他承認是編造的,但是消息在微博微信已經瘋轉,真TMD缺德啊)
············
截止到3月9號8:00,@微天下最新微博稱“客機下落不明”;朋友圈還有人在轉發“找到了!奇跡!開心!”·······

從馬航失聯事件中,相信大家不難看出,微博和微信作為目前國內最熱門的兩大移動互聯網平臺在傳播、產品等方面體現巨大的差異性:

1、微博的公開性與微信的封閉性
微博天生就是一個傳播和媒體的工具,而微信最早的出發點和核心就是社交工具,舉個例子,微博就像是在廣場上的演講,可以迅速廣而告之,人與人之間不需要特定的關系維系,任何人都可以發表消息,任何人都可以旁聽,你可以把消息傳出去,也可以發表你自己的想法和觀點;而微信就像我們朋友圈子在自家舉行的沙龍聚會,這是一個封閉的社交圈,不是你想來就來。
另外,受限于我們的朋友和微信的圈子限制,就是通常說的“人以群分”,一個圈子交往的大多數人的見識、視野等大致是一致的,這會直接影響到我們對消息的判斷,會出現趨同化的傾向;
另外,微信里大家都是熟人、朋友、生意伙伴,即使你說的觀點我不同意,我也不好意思反駁啊,在微博里,即使是批評性的評論也是在幫助信息進一步傳播,甚至幫助傳播得更廣;所以,微博的開放性讓信息能得到快速更新,去偽存真,及時糾錯,而微信的封閉性在信息迭代上容易滯后,我們獲取的信息容易受圈子的限制(包括個人和關注的公眾賬號),糾錯能力會相對較低;

2、信息發散性流動與點對點流動
微博與微信兩者之間最重要的差別:微博重信息發散狀流動,微信重信息點對點流動。微博消息發布后,可以形成迅速傳播,杜子建在《微力無邊》里提到“傳播,就是人的接力”,微博的信息發布后,會經歷一個相對較慢的傳播過程,而當用戶轉發積累到某個點的時候(這個點和圍觀者的數量、質量有很大關系),會出現一個非常快速的增長的過程。
這是典型的“蒲公英式”傳播,尤其是憑借大V的號召力(杜子建提到的“點客”),可以完成非常廣泛的傳播,但它又影響到同時其他微博幫助傳播,而這些微博都擁有一定數量的粉絲量,其本身就有很大的傳播率,迅速形成信息洪流,遍地開花,星星之火形成燎原之勢。
反觀微信,它更具有朋友圈子的特性,是個深社交的平臺,用戶發布的內容雖然沒有限制,但是你影響到的只是你的朋友圈,你的熟人圈子,一個即使特別好的觀點或者信息,非通訊錄里的其他人是看不到的,同時由于用戶原創的內容不能轉發,這不能行成有效果二次傳播、造成了信息傳播的中止,在這點上,微信不能形成某條信息的信息洪流,無法引爆,微博相比微信的優勢就體現在信息傳播的速度和廣度上;,但由于微信是好友間的傳播,這種信息的真實性更容易被人接受;

3、微博微信產品的設計與限制
微博由于媒體性的特性,在產品設計上是極力鼓勵用戶去轉發和傳播信息的。
在微博里,你看到感興趣的信息,只需要點擊“轉發、確定”,瞬間將信息轉發到微博里,它的快速轉發使用戶在信息對自己造成的影響的同時馬上參與該信息的轉發傳播,既是圍觀者也是參與者,形成病毒式的鏈式傳播。微博在信息發布上是沒有任何限制的,這適合于系列事件和重大事件的狀態的及時跟進和傳播,比如馬航失聯事件;但是頻繁的信息騷擾會極大的影響到用戶的體驗和感受,信息過于頻繁會給用戶造成困擾,最終造成用戶流失甚至品牌的負面影響;
而在微信中,由于張小龍極端的注意用戶體驗,避免信息騷擾,基于社交內核的基礎上,在信息傳播速度以及便捷性都做了大量限制。比如我們在在“朋友圈”中原創發布的普通內容并不能被直接轉發,用戶看到感興趣的內容必須先復或截屏,這大大的增加了用戶的操作成本,極大的限制了內容的快速傳播,不能行成有效的二次傳播、造成了信息傳播的中止;
比如目前微信公眾平臺每天只能群發一條信息,信息折疊,像馬航這種系統性的大事件不能及時跟進更新信息,單一信息的沖擊力和傳播力有限,無法形成一套組合拳;另外,一條帖子的轉發和傳播是有數量限制的,當分享到一定數量時,后面轉發者只有自己可以看到,但是你的朋友們卻看不到,這樣就很容易造成信息擱淺,信息不會形成病毒式傳播;但是,由于極大的照顧到了用戶的體驗,用戶的忠誠度和使用頻率會大大增加,高質量的用戶很容易在微信平臺沉淀和積累下來;

4、微博微信的特性差異和企業定位

微博是廣傳播、淺社交、松關系;
微博信息傳播很廣,但是用戶之間的關系是很淺的,彼此之間即使沒有關注也可以互動,查看,這就造成了用戶之間的關系紐帶很松散,可以隨時流失或者中止。同時信息傳播的高頻率的更新會造成用戶的信息遺漏,找不到自己想要的信息。如果企業需要進行品牌曝光以及營銷活動的推廣,微博的傳播是病毒式幾何級傳播,速度極快,從這個角度上說,微博非常適合打造企業品牌和推廣

微信是窄傳播、深社交、緊關系;
微信傳播信息范圍相對有限,但是用戶之間必須是好友關系,熟人關系,這種關系的維護和紐帶在線上和線下都是相當緊密的,彼此之間是有現實情感維系的;同時微信的信息是主動關注,主動獲取,用戶關心的都是自己想要的信息,從而使信息的傳播更加精準化;現在是大數據分析、精準營銷、效果營銷、許可營銷的時代,微博過多信息很難精準定位客戶,微信可以讓企業與客戶進行高效溝通,加深顧客對品牌的忠誠度,繼而為企業帶來再次消費與口碑效應,這種傳播速度雖然慢但影響卻極深,信任度很高。因此相比而言,微信更適合做銷售轉化以及客戶關系管理,包括客服、交易、重復消費、售后維護等。

所以,無論是微博還是微信,它們都有自己的優勢和用處,我們不必急于做出非黑即白的二選一的決定,充分利用平臺的差異性和特點為自己服務,達到事半功倍的效果!

淺談如何利用微博推廣

微博和微信是當今兩天社交工具,自從微信出來以后就有人說微博不行了 、沒有用戶了,然而從Twitter上市到市值翻了一倍,從春節微博紅包再到今天新浪微博就要上市了這些事件,給了那些說 微博不行了的人 狠狠的一巴掌。微博不是不行了而他有了更加固定的用戶了。所以微博營銷還是很值得大家去做的。下面和大家分享下微博推廣的一些小方法。

? ? ? ?一、完善微博資料

昵稱的重要性就不用說了吧,一個好的昵稱可以一眼就吸引別人的眼球。年齡、職業、所在地、愛好這些信息要盡可能的完善,因為別人可以通過這些信息搜索找到你。其次,資料越完善越真實給人的信賴感就越強,這樣用來推薦一個網站或者一個產品別人點擊的幾率就無形中增加了。

? ? ? ?二、盡可能的增加粉絲

粉絲越多,我們發的微博才能獲得更多的曝光率。但是增加粉絲也是非常有難度的,草根微博很多都只有寥寥幾個關注,那么要怎么增加粉絲數量呢。

1、做好內容

微博也同樣要以內容為王,不要每條微博都是廣告,這樣讓人厭煩,躲都來不及。內容可以多發一些經典語錄、笑話、糗事之類的,這些東西網上一大把,直接復制粘貼就是。另外再加一些自己的心情、評價什么的,效果會更好。

2、多關注別人

多去關注別人,別人就有可能反過來關注你了。關注一百個人,只要這一百個人中有一個反過來關注了,那就是成功的。在開通賬號的時候,會有一個選擇關注這一步,這一步可以批量的關注別人,這也給增加粉絲關注提供便利。

3、使用小號

可以注冊多個微博賬號,一方面可以相互關注,另一方面可以邀請別人過來關注自己的主號,將人氣聚集起來。

4、買粉絲

現在這年頭賣什么的都有,有一些專門賣微博粉絲的,加一千關注給多少錢,價錢很便宜。被關注得多了,獲得系統自動推薦的機會也大增了。人都有強烈的從眾心理,看到某個微博被關注的很多,也想看個究竟,很可能就順便給關注了。

? ? ? ? 三、勤發微博

勤快是美德,在哪里都能被認同。所發微博條數也是衡量微博質量的一個標準,發的數量越多,被展示的次數也就多,同時也增加了系統推薦的機會。有人說要發那么多實在沒有內容發,這并不用每一條的原創,新聞網站的滾動新聞、實時話題,這些都可以用來做微博內容。騰訊的微博支持API接入,只用向騰訊申請,然后一個小程序將網站的整個內容或者一部分實時更新的微博,這個數量可是非常龐大的。

? ? ? ?四、發微博話題和微博活動

一個熱門話題有無數的參與者和聽眾,發起一個話題在其中帶點小廣告也不過分。什么話題熱門,可以看看百度的搜索風云榜,這種話題拿到微博里來發肯定也能備受關注的。如果愿意砸錢,不妨和微博來個合作,發起一個活動,給點別人小利小益能夠達到的推廣效果是非常好的。

沒了用戶體驗的微信還能走多遠

導讀:微信以內測為借口強制推廣應用寶,這種以傷害用戶體驗來進行商業化的模式不僅傷害了用戶的感情,也大大降低了用戶的忠誠度。這和當初新浪微博推出粉絲通一樣,這種損害用戶體驗為代價的商業化的道路必將遭到用戶的唾棄,微信必將走上新浪微博的老路。

微信是當下最流行的社交工具,一直以用戶體驗為目標的微信贏得了眾多用戶的喜愛,也讓曾經最火爆的社交平臺新浪微博黯然失色,并在新浪微博商業化的同時聲稱微信不是營銷 平臺從新浪微博上帶走了大量的用戶。

然后微信最終沒有逃過商業化的命運,這也是手機QQ和微信內部斗爭產生的結果。同樣是騰訊的產品,微信從剛出來就搶走了手機QQ大量的用戶和內部資源,也使手機QQ的盈利能力大大降低,然而微信并沒有因此而盈利。微信的注冊用戶大約是6億左右,如此龐大的用戶群體并沒有給騰訊帶來任何利潤,反而微信團隊一直處于虧損的狀態,微信商業化是必然的結果。

微信游戲和微信支付是微信商業化的開始,這種方式不僅給微信帶來了利潤也方便了用戶,是用戶樂意接受的;然后,強推應用寶就大大傷害了用戶的感情,降低了用戶對微信的忠誠度。

就有12月21日小編打開微信,微信提示說可以升級到微信5.1內部測試版。小編按著提示進行操作,點擊進去后發現要先下載應用寶才能升級到微信5.1,小編按照提示下載了應用寶,下載后自動打開應用寶,打開后居然提醒我下載安裝QQ手機瀏覽器等一系列的騰訊的軟件,。

騰訊這種只有下載應用寶才能升級微信的強制性方式會讓許多用戶覺得很反感,這種感覺比新浪微博推出粉絲通時更加讓人難以接受,微信已經開始走上了新浪微博的老路。在面對著微信和易信、來往之間的優勢越來越小和新浪微博不可代替的信息傳播功能,微信前方的道路將越來越難走,正所謂物極必反,在經歷大紅大紫之后,微信也必將走向沒落。

總結:一個成功的企業都是以服務用戶為宗旨的,在服務好用戶的同時把錢給賺了。不僅大公司是這樣小公司也要這樣做。在這一點上國外的企業就做的非常好,像IXWebHosting美國虛擬主機在這一點上做的就比較好,他們的虛擬主機與其他品牌的虛擬主機并沒有太大的區別,但是他們的服務做的特別的好,他們的主機解決方案都是站在客戶的角度去設計的,也們也很細心的為客戶做各類的服務。

在中國IXWebHosting不僅有中文官網,而且還支持支付寶付款和7乘24小時中文客服服務,相對于其他國外虛擬主機而言中國客戶自然很愿意購買他們的產品,客戶多了利潤也就多了,也就自然賺到錢了。

如何利用市場營銷的原理做好網絡營銷?

有的人會認為市場營銷和網絡營銷是兩種概念,其實不然。網絡營銷是市場營銷的一種,市場營銷是網絡營銷的基礎。

什么是網絡營銷?

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客戶通過互聯網搜索,找到某網站、商鋪,查看商品賣點,通過電話、郵件、QQ等方式聯系到賣家或者廠家,將一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網絡營銷。也可以理解成:網絡營銷就是以企業實際經營為背景,以網絡營銷實踐應用為基礎,從而達到一定營銷目的的營銷活動。

總體來說,凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動,都可稱之為網絡營銷。

什么是市場營銷?

服務營銷理論之父格隆羅斯認為所謂市場營銷,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

說到市場營銷的原理,人們就會想到4P和4C,4P講的是:產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。有人經常會把促銷當作打折優惠。其實不然,這里的促銷說的是一切促進銷售的行為。當然網絡營銷也是一種促進銷售的行為,所以網絡營銷也是屬于市場營銷的一種。

4C是在4P的理論上提出來的,4C是指:消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。在今天這個社交網絡橫行的時代,顯然4C理論更適合拿來做網絡營銷。而且4C原理已經被運用到了今天的網絡營銷當中。

我們拿網絡營銷做的最好的小米公司來說,他們的小米手機剛上市的時說自己的手機是為發燒為生,其實就是為了解決普通用戶對高端智能手機的需求。他們每一款主打手機的價格都是1999元,只是市場上其他高端智能手機一半的價格,這對應了4C中的成本,就當所大多數客戶愿意接受的成本。

小米的購買渠道是通過網絡銷售的形式,除了需要搶購以后,購買起來還是很便利的,當然小米也在逐步改善搶購的問題。在小米的營銷環節中最重要的就是溝通了,溝通可以更好的了解客戶的需求,以方便解決客戶的問題。

小米在溝通環節不僅有時下最流行的微博、微信,還有自己的小米社區和米聊。小米的領導人會在微博上與小米的粉絲進行互動,小米社區更是為了解決客戶的需求而存在的。小米在產品正式上市以前都會發布工程機,讓客戶提出對工程機的不滿和需要改進的地方,以達到客戶的需求。小米的這種方法也是培養客戶的忠實度。

隨著互聯網的不斷發展,很多企業都在進行網絡營銷。也有很多企業都在用市場營銷的原理來做網絡營銷,但大多數只是用到了4P,而忘掉了4C。我們在做網絡營銷的時候應該用4C的原理來完成4P的步驟,我們應該做客戶需求的產品,產品的價格是客戶愿意接受的,更好的完善客戶的購物體驗與方式,與客戶更好的互動,通過各種方及時解決客戶的問題。何愁我們的網絡營銷做不好呢?

本文由美國主機偵探提供,如需轉載請注明。

看美國主機商如何在中國實行抱團營銷

可能有很多人不知道抱團營銷是什么?其實就是幾家商家聯合在一起實行營銷活動。其實抱團營銷在我們身邊有很多,08年的時候麥當勞、可口可樂、阿迪達斯在奧運會期間就是使用的抱團營銷。在釣魚島事件后,愛國者就聯合國內的優秀企業迅速組建了愛國者國貨精品館,用抱團營銷的手段來抑制日貨。

今年的天貓雙十一所有天貓專家的銷售額達到了350億,用半天的時間就超過了美國的黑色星期五。當所有人都在為這場世紀狂歡的購物節而歡呼雀躍的時候,有沒有人想過其實天貓雙十一也是中國的眾多電商賣家們的一種抱團營銷的手段。只不過因為這個平臺是由天貓來打造的,天貓的光環被無限的放大,大家只看到了金光閃閃的天貓卻忘了天貓背后眾多的賣家。天貓今天的成功也是靠眾多賣家的支持才有的,當然天貓也給這些賣家帶來了不菲的利益。

抱團營銷究竟有哪些好處呢?為什么那么多企業都喜歡抱團營銷呢?抱團營銷其實就是相互利用優勢互補,降低營銷的成本。當然抱團營銷也有不好的地方,就是難將各個品牌區隔開。

在國外人們對品牌意識很強,所以抱團營銷相對來說會少一些。就算有,在做營銷推廣時,他們強調的也是品牌。中國就不一樣,現在的國人雖然同樣擁有品牌意識,但更多的是把價格放在第一位。這也就是國外企業要想打開中國市場大多數都會選擇和中國本地企業合作的因為。

感恩節又到了,像IXWEBHOSTING和Godaddy、Lunarpages這些著名的國外知名品牌在國外都是各自做各自的營銷的,而且他們的優惠幅度也是非常大的。然而在中國市場的感恩節活動卻同時都選擇了美國主機偵探這個平臺,顯然他們越來越了解中國人的文化了,同時他們對美國主機偵探這個平臺也是非常認可的。美國主機偵探也沒有辜負美國各大虛擬主機商的期待,在最短的時間內完成了感恩節優惠信息的統計與展示,如果有想要優先了解活動的站長可以到活動展示頁(http://top.idcspy.org/thanksgiving/)去了解下。希望各位了解優惠活的同時也了解一下別人是怎么做抱團營銷的。

美國主機偵探作為國內最大的國外虛擬主機最新信息分享與信息討論平臺,從創建到現在也積累了不少的用戶和口碑。顯然這一次的合作對雙方都是有利的,同時對于消費者來說也是非常有利的。消費者在這一次的優惠活動中可以更好更方便的挑選自己所需要的虛擬主機和服務器。小編希望能有更多的高質量、高性價比的國外虛擬主機和服務器走進中國市場,讓國內的用戶能有理多更好的選擇。

看小米公司如何完成自己的微博營銷矩陣的

許多公司都在做微博營銷,但是很少有人做的很成功。一個企業怎樣才能做好微博營銷呢?企業要想做好微博營銷就必須有自己的微博營銷矩陣。怎樣建立自己的微博營銷矩陣呢?在這一方面小米公司是做的最好的公司之一,我們可以看一下小米公司是怎么做的。

1.官方微博(微媒體):它是面向客戶的一個展示板,主要用來展示企業品牌形象。小米公司的官方微博就叫“小米公司”,主要負責展示一些公司的最新的創意和想法,雖然不一定會實現,但是會引起用戶的遐想。時間久了就會停留在客戶的潛意識里。?

? ? ? ?2.企業領袖微博(微傳播):成為行業意見領袖,影響目標客戶觀念。當然這個人一定要是公司的靈魂人物。小米公司的有雷軍和黎萬強等,尤其是雷軍更被人們稱之為雷布斯,就是中國的喬布斯。

3. 客服微博(微服務):實時的與客戶進行溝通和互動,深度的交流,了解客戶的需求,并盡可能解決客戶的需要。小的客服賬號是小米社區,小米也有自己專門的社區網站,用戶可以在小米社區里討論和分享自己使用小米的心得,也可以對小米手機提出意見和建議。

4. 產品微博(微公關),廣告是自己說自己好,公關是讓別人說自己好。我們要通過這個微博增加用戶對我們的好感度。小米有許多的產品,幾乎每一類小米的主打產品都有自己的微博,像小米手機、小米盒子、米聊、紅米手機、小米電視、小米商城等,而且每一個產品的微博都有著不少的粉絲。每一個產品的微博除了宣傳產品的最新創意外,也會一起宣傳公司的最新活動。

5. 市場微博(微營銷):破地域限制,互動營銷。這是不是指的是那一個微博賬號,而是一種微博營銷的方式。也就是怎么讓更多的人知道你的新流動或者新產品,畢竟自己的粉絲再多也是有限的。我們要拓開微博上的市場光靠自己是不行的,必須借助外部力量。

微信能否取代微博

在移動互聯網如此發達的今天,人們也越來越依賴網絡,微信和微博也成了人們最常用的兩種社交工具,因為微信更適合人們之間交流,漸漸有取代微博的意思,微信營銷也漸漸被人們提上日程。開始有人懷疑微博是不是已經不行了,沒人用戶和流量了。當然這種想法是錯誤的。

雖然微信更適合人們之間交流,但它還是遠遠不無法代替微博的。微博對于我們來說,更主要的是獲取最新的信息和分享討論這些信息,就像這次恒大奪冠一樣,如果沒有直播,你又想最快知道信息,那只有通過微博了。

你會發現微博除了社交外還是最快的新聞傳播站,從微博出現的那一刻起,幾乎所有的大事我們都是在微博上最先看到的信息,然后我們再轉發,讓我們更多的朋友看到。比如今年的公審薄熙來事件政府也只是選擇在微博上直播;前兩天剛過去的天貓雙十一,我們也是從微博上得知它的銷售額是什么時候破億的,那家企業的銷售額最先破億的,又是在什么時候超越去年的,銷售額一共達到了多少。這些內容我們都是從微博上最先看到的,在雙十一那天就沒有多少人再去關注微信的消息,所有的業內人士都在關注著微博上發布的最新的銷售額是多少。雙十一所有現在的媒體都是通過微博向外界傳遞最新的消息。

微博更像一個獲取最新信息和傳播信息的一個平臺,不只是純粹社交平臺。雖然現在的微博的活躍用戶沒有以前那么多了,但是這正是說明微博的發展已經走向了平穩期,留下的用戶都是微博的忠實用戶,不是因為一時的興趣。微博用戶屬性的共同點也越業越多,他們更傾向于接收最新的他們感興趣的內容,也更傾向于參與自己感興趣的話題討論。

就像今年的“帶著微博去旅行”一樣,在微博用戶中持續了接近一個月的討論。這是微信做不到的。微信只適合朋友之間的交流,不適合用來大范圍傳遞信息。除了游戲和支付以外并沒有太多可以商業化的價值,更不適合企業拿來做營銷。

為什么這樣說呢?有好多大企業都已經開始做微信營銷了,但是效果并不是很明顯,微信營銷出現的這么長時間里并沒有什么大的成功案例出現過。有人要問了,沒有效果為什么還有那么多企業在做微信營銷呢?其實,微信營銷就像一個雞肋,不丟,也要浪費大量的人力物力。如果丟了太可惜了,多少還是有點效果的,如果自己丟掉了這點資源也會被對手搶去就得不償失了。

如果你想要做好新媒體營銷,還是少不了新浪微博的,只有新浪微博的傳播信息的速度最快,傳播的范圍最廣。只有通過新浪微博做的營銷才能更快的傳播到更多你所需要傳播的用戶手里。

當然,市場也是瞬息萬變的,我們也要根據市場的改變及時調整自己營銷方向。

微博營銷也要注重人性化

前幾天長春一對年輕夫妻的車被偷了,車內兩個月大的嬰兒一并不知所蹤。這一案件經媒體報道后,引起強烈反響,很多當地的私家車主自發幫助尋找。5日,嫌疑犯周喜軍向警方自首。據周交代,他偷車后,發現后座男嬰哭鬧,遂將孩子掐死,埋在了路邊雪中。這一案件在微博上廣為傳播,一時間吸引了全國各地網友的注意力。
面對這樣的慘案,多數人皆懷不忍,除了譴責犯罪嫌疑人喪心病狂,更有很多人表示愿意直接幫助這個家庭。可就在這個時候,名為“遼寧天合別克”的官方微博和另外一家車企的官方微博卻借著這個案件,大搞微博營銷,宣傳自己的車安全性如何好。這兩條微博一出,便引發網友憤怒,也很快被刪除并道歉。
毫無疑問,這兩個汽車營銷的案例是失敗的。透過這兩個失敗的案例,不難發現,網絡的興起,微博的出現,使得營銷變得越來越簡單,如果策劃得好,往往還可以收到奇效。因此,汽車營銷也越來越多地開始在微博上進行。簡而言之,微博讓營銷的門檻變低了,這是一件好事。
但是,門檻變低不意味著底線也變低。汽車微博的營銷喜歡搞一些噱頭,攫取人們的注意力,本身并沒有什么錯誤。當我們身處信息爆炸的時代,注意力也成為了一種稀缺資源,能夠吸引消費者的注意也是一種成功。但選擇什么題材,借助什么熱點來搞營銷卻是有講究,也是需要謹慎對待的。并不能因為只需要發布一條微博,幾乎零成本,就什么話都說,什么營銷都做。如果套用一個時髦的說法,把營銷建立在如此慘案上,不但“節操掉了一地”,更是十分愚蠢的。好事不出門,壞事傳千里,讓我們大跌眼鏡的各類炒作還少么?
其實,通過上面兩個失敗的汽車營銷案例,也可管窺到一種十分浮躁的心態。認真踏實做好產品和服務,才是贏得消費者認可的終極捷徑。

淺談微博的明碼標價

最近網上稱新浪微博“留幾手”賬號要以300萬轉讓,這引起了眾多網友的圍觀轉發。“留幾手”目前擁有粉絲200多萬,更易毒蛇點評紅遍網絡。而一個新浪微博的賬戶真的已經可以用來買賣了嗎?一個小小的微博也有如此之大的吸金力嗎?
如果說微博真的可以明碼標價,那么就要看看它的價值在哪里,而微博的價值評估要考慮到三個方面,一個是微博的定位,一般定位越精確的微博,影響力越大,第二是活躍粉絲的數量,第三是微博的號召力。對于“留一手”轉讓微博賬號的事件愛你,最后以當事人否認而不了了之,但微博的粉絲卻是明碼標價可以買賣的。
在淘寶上,有不少售賣微博粉絲的店家,根據粉絲的級別,價格也有所區別。粉絲可以分為真人粉、頂級粉、地區粉等,真人粉是指經常更新微博的粉絲,頂級粉則要求每天更新微博,地區粉的賬號都來自同一地區。一般而言,三者的價格分別是30元/1000個、40元/1000個、150元/1000個。除了單純加粉絲,轉發、評論、投票這些微博功能,均可以用錢辦到。