標簽歸檔:企業微博營銷

企業如何玩轉微博營銷

一、企業不愿開展微博營銷的原因

1、無法判斷粉絲的真實性與活躍度

有些博主為了迎合企業需求高粉絲的要求,花錢買粉絲,這些買賣的粉絲,無疑絕大部分是僵尸粉,這 些買來的粉絲只是一個數量,除了滿足自己虛榮外,而對于企業廣告的傳播一點作用也沒有。這種通過 用戶花少量的錢直接購買而來的僵尸粉、活粉,已經呈病毒式開始擴散。已經成為微博營銷中一個最大 的毒瘤。

2、無法做到廣告精準投放

廣告投放成功很重要的一個因素就是針對目標客戶群進行精準營銷,但目前我們由于網絡的虛擬性,我 們無法了解每個帳號的粉絲構成水平,收入水平,購買力如何?所以目前微博營銷無法做到精準。相比 網盟的精準定位投放人群,反饋信息明確,微博營銷目前無法做到這些。

3、微博營銷費用不可控

微博營銷并不是只通過一個粉絲過萬或幾十萬的賬號進行營銷,因為只用一個賬號營銷的回報率與點擊 率可以說是微乎其微。但同時通過幾個這樣的大賬號營銷,效果就會好很多。那么找多少人合適?成本 需要多少?轉發幾天?

4、微博營銷效果不可控

微博營銷通過賬號粉絲的轉發,來實現廣告的傳播。微博營銷中即使找名人轉發,最后轉發的效果如何 ?多少2次轉發,多少人看了微博會去關注產品,又有多少人購買了產品,無法衡量統計,效果完全無法 評估。有些第一次營銷后效果還過得去,但第二次利用同批賬號營銷發現后續力明顯下降。因為微博人 群心理目前還很難精準定位,只能根據其粉的微博類型大致分析。所以,微博營銷穩定性還有待商榷及 提升。

因此,微博作為一個的新平臺,如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那么如何解決微博營銷中上 述幾個方面的問題,從而發揮微博營銷最大的效果呢?

二、企業開展微博營銷需要注意的問題

1、判斷帳號有無僵尸粉

一般情況下,微博的粉絲數越多那么微博使用的時間也就越長。所以我們可以從他第一條微博發布的時 間,跟當前微博粉絲數的關系就可以粗略判斷是否是僵尸粉微博。一些通過刷來的虛假微博粉絲,大致 有幾個特點:1、沒有頭像。2、粉絲發布微博數很少。3、活躍度非常低。4、粉絲微博無簡介。5、連續 多頁粉絲屬性相同。6、粉絲當中幾乎沒有帶認證的用戶關注。另外,一個苦心經營的微博,博主都希望 自己的微博勛章越多越好。往往一些僵尸粉微博的勛章通常就只有2~3個最基礎的勛章,這樣的微博也需 要謹慎觀察。

2、分析博客類型從而做到廣告的精準投放

其實仔細研究,微博營銷要實現精準營銷也不太難。因為微博主題分類很細也很明確。所以企業在選擇 營銷的博客帳號時,可以根據博主的博客類型來選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告, 音樂類微博投入音樂廣告,美容養生類微博投入美容產品的廣告。這樣一來,基本上可以針對目標客戶 群實現精準營銷。

3、微博營銷費用的計算

微博廣告費用是按照發布條數來計算的,比如說100萬的粉絲,直接發一條500元,轉發一條400元等。企 業可以根據微博營銷的目標來確定所選帳號的級別,確定單條價格,再根據企業需要多少帳號,轉播多 少天轉來計算所需要的營銷費用。

4、微博營銷效果的評估

在微博營銷中,某個微博活動的效果如何往往是營銷人員最關心的問題。微博營銷的效果主要是點對點 營銷,而且效果呈成倍數遞增的效應。如果一個帳號擁有十萬粉絲,那就意味著每發布一條消息,將有 十萬人看到,然后按照比較低的1%的轉發率,有1000人轉發了這一消息,而平均每個人又有50個粉絲, 相當于又有5萬人看到了。了解廣告的受眾數以外,我們還可以通過管理工具,像監測互聯網廣告一樣, 獲得該活動帶來多少的點擊數等數據,并通過與廣告價值的對比準確地核算出這個營銷活動的投資回報 率。

雖然微博營銷這種新方式還存在很多問題,但我們不能阻止這個新鮮事物不斷向前發展。微博營銷會得 到越來越多企業的關注。

網站如何通過微博獲取流量

???? 如今微博推廣成了熱門的話題,微博或許就是你潛在用戶的最大聚集地。如果你沒有過硬的SEO技術,那么你不妨將推廣重點轉移到微博推廣。試想一下當你的微博關注人數上萬時,網站的訪問量也不會低多少。今天筆者主要的就是談談如何利用微博推廣讓你的網站獲得流量。

  首先,做推廣之前,你要有個微博賬號,用戶名可以是你網站的名稱,而你如果想要看起來更專業一點,我們可以打造成一個網站的官方微博,這時候我們把頭像換成公司的LOGO,風格色調的與之相匹配就可以了。

???? 其次這時候我們就要關注我們的粉絲,怎么樣增加粉絲呢?粉絲的增加方法是多樣的,而一個專業的官方微博一般都有V認證,一來不僅給人一種信任感,而來也增加了曝光率。申請加v認證以后就是盡量讓更多的人關注你。

???? 最后就是怎么在粉絲中準確獲取我們的潛在用戶,這時候就要設置好微博的標簽,標簽盡量和網站的標題關鍵詞差不多就可以了,接著可以加入一些微群,這樣相對來說針對性也更強,同時也能獲得大量的粉絲。

???? 總而言之,在我們獲得粉絲的同時,也要保持微博的活躍程度,每隔一段時間就要發布一些和網站主題相關的內容并帶上鏈接,這樣就能夠從微博上獲取不少的流量,另外把握好細節,每天早上晚上發布一些親切的問候語,久而久之,相信你的網站定會有不錯的流量。

京東蘇寧價格戰為其營銷賺盡了嚎頭

?????? 繼14日京東商城微博先下戰書、蘇寧易購迎戰、國美電器半夜加入后,15日早晨9點,這場國內電商史上空前的價格戰正式開打。

 ? 針對電商價格戰事件,相信更多人更傾向于認為本輪價格戰只是雙方都精心選擇了時點的營銷策略,而在未來是難以全品類鋪開并持續下去,產品本來就有差異、供應商不會也不能全力支持;過去數年公司整體毛利率一直穩步往上,這主要得益于公司不斷優化的供應鏈和采購模式。

1.蘇寧在大家電品類上的價格優勢今年以來已經逐步明確;

2.基于規模優勢和產業鏈控制力的采購優勢短期難以撼動;

3.價格戰會集中在敏感商品上而不會全品類鋪開;

4.價格戰會常有,但不是一直持續;

5.降價會向上游傳導并分攤,因此公司整體毛利率不會有太大波動。

企業微博營銷策劃之“后宮優雅”

?????? “后宮優雅”是在社會化網絡環境下進行微博事件營銷的一個經典案例。在短短兩個月時間打造了一個“網絡紅人”,策劃人一開始是按照傳統的論壇、博客等營銷策略入手的,就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣,寫一個段子再發張照片,通過炫富和曬明星兩大法寶,并自創“后宮體”的寫作方法,在新浪微博中獲得普遍關注。

?????? “后宮優雅”從2009年12月1日注冊帳號,到2010年2月1日營銷結束,通過兩個月的時間,獲得了五萬個新浪微博粉絲數,每篇微博的評論數都過千,成為新浪草根博客第二名和網絡紅人,并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注,可算頗有收獲。

?????? 但是需要特別注意的是,從粉絲的留言評論上可以看出,大多數評論都是較為負面的評論,而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析,發現該網游的關注度并沒有因為“優雅女”的火爆而急升,其關注度一直較為平穩,用戶關注度甚至還低于“后宮優雅”的關注度,營銷效果并不明顯。

?????? 我們可以看到該事件營銷選擇的平臺是社會化網絡新浪微博,雖然更新較為方便,轉發和評論也容易,但由于“優雅女”的定位與網絡游戲的切入點都是很難找到契合,同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人,也包括月光博客這樣的深度微博用戶,導致營銷事件的后期漏洞百出,影響了傳播的效果,雖然游戲的最終用戶—“青少年玩家”可能不會想那么多事情,也不會在乎其真假,但是如果選擇較為純粹的草根社區,例如QQ空間或者天涯社區等,則可能不至于像現在這樣過早謝幕。??

?????? 綜上所述,“后宮優雅”的微博事件營銷策劃并像常規的社會化營銷方式,屬于類似傳統的論壇博客炒作方式,目前還無法統計出該事件對網游的營銷效果。企業如果真的需要進行長期的微博營銷,不建議參考這個案例進行策劃,否則有可能會弄巧成拙

走進微時代,微博帶來營銷新熱潮

?????2010年被稱為中國微博元年,這年微博以迅雷不及掩耳之勢滲透社會生活的點點滴滴,掀起了中國社會信息傳播的“微博熱”。據統計顯示,截止2010年12月底,我國網民規模已經達到4.75億,微博用戶有6311萬人之多。而國內處于領先地位的要數新浪微博和騰訊微博,注冊用戶均已超過1億。一種傳播媒體普及5000萬人,收音機用了38年,電視用了13年,互聯網用了4年,而微博(特指新浪微博)只用了19個月。由此可見,作為新興的傳播媒體,微博已成為最具影響力的主流媒體之一。 繼續閱讀

微博營銷案例分析—奇瑞E5

現在微博的火熱已經使其成為企業營銷推廣的必備陣地之一,在不斷的摸索發展中, 出現了不少經典的微博營銷案例。在汽車行業中,幾乎所有的汽車企業都開通的新浪微博,利用微博推廣自己的品牌并不是一件非常簡單的事,這里介紹一個微博營銷案例是奇瑞汽車的一次微博營銷的方法。 繼續閱讀

淺談企業微博營銷幾個注意事項

現在微博營銷已經成為許多企業所熱衷的網絡營銷方式,有人說微博營銷將是未來幾年內企業的重點營銷方式微營銷。可是縱觀目前的利用微博推廣的企業,比較成功的只有少數,主要還是目前微博營銷不是很成熟。許多企業在做推廣的時候比較盲目,不知道該注意什么,這里介紹一下企業微博營銷中的幾個注意事項。 繼續閱讀

微博營銷案例分析之高質量粉絲的重要性

微博營銷已經漸漸被許多企業所接受使用,其中有不少企業都做的很成功,如凡客誠品,杜蕾斯等。但是大部分企業在微博營銷中卻一無所獲,這是為什么呢?這里為大家分析一下杜蕾斯的微博營銷案例,應該會有所啟發。 繼續閱讀

微博營銷技巧之軟文寫作

微博營銷已經漸漸發展成為許多個人或企業喜歡用的一種網絡營銷方式。微博營銷的技巧策略以及微博推廣的方法等在得到不斷的挖掘,在微博營銷過程中,微博內容的建設是一個非常重要的地方。許多人認為微博內容的發布比較簡單,只需經過簡單的構思就可以發一條微博,不用投入什么精力。其實這140字的限制反而增加了內容建設的難度,想要在每天如此龐大的微博數中吸引眼球,是需要很強的文學功底以及對社會熱點敏感的把握。在營銷推廣中,軟文是一個很重要的環節,軟文是一種綿里藏針的廣告,人們在微博中經常忽視了軟文的寫作,目前微博營銷中精品的微博并不多,許多都是單純的廣告,很容易引起人們的反感,這里為大家介紹一些軟文寫作的幾個注意的地方。 繼續閱讀